小专题：ERP渠道之"困"

对于已火透的ERP来说，与Linux、协同、CRM等软件相比，其渠道相对成熟。用友、浪潮、新中大、金蝶等模式基本相同，高中低客户全部锁定，采取直销、分销双管齐下的打法。而SAP、微软和速达虽锁定的客户群不同，做法一样，除了亲自服务几个核心客户，打造标杆，打造品牌外，其他全是走分销的路子。

ERP渠道的四大困惑
http://www.ccw.com.cn/cio/research/htm2006/20061026_218316.asp

ERP市场增长依托需求推广倚重渠道
http://www.ccw.com.cn/cio/research/htm2006/20061026_218317.asp

金蝶：渠道因BOS而改变
http://www.ccw.com.cn/cio/research/htm2006/20061026_218320.asp

合脚的鞋子才是好的
http://www.ccw.com.cn/cio/research/htm2006/20061026_218329.asp

渠道影响2006年ERP市场格局
http://www.ccw.com.cn/cio/research/htm2006/20061026_218334.asp

(amt)