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独家：IT淘金农村反“冒进”
【计世独家】下一个10亿台电脑市场！8亿富裕进程中的潜在中国用户！从2007年开始，各大IT厂商就吹响了进军农村的号角，并以极大的热情投入到广袤的农村天地中。20
08年，“农村热”持续升温，然而，细细看来，厂商们的“玩法”已发生了许多变化。
2007年，在由政府主导的农村信息化大潮中，搭车政府项目就成了企业运作农村市场的主要手段。
然而，在千万元的项目采购大单面前，众多企业迷失了借力政府深扎农村的初衷，转而短视地为了采购大单而争得你死我活。最终的结果是，很多企业既没有在项目中分到羹，也没有实现进军农村的宏伟目标。
2008年，吸取了教训的企业开始琢磨更多的“玩法”，由单一的“傍政府”衍生出多元化的农村战略。
一是绑紧通信运营商。众所周知，通信运营商是农村市场目前最大的赢家，绑紧了他们就绑紧了进军农村的最直接渠道。今年5月，中国网通河北省分公司与浪潮集团达成了战略合作伙伴关系，并展示了双方共同研发设计的最新一代“浪潮新日升系列农村专用PC”，浪潮甚至宣布，网通将是浪潮电脑开拓农村市场的惟一渠道，也是浪潮推广农村市场的最核心策略。
二是自己玩。其实，早从联想2004年以“圆梦”系列撬动农村市场以来，有实力的厂商就一边依托政府项目，一边自己开拓农村。经历了2007年的盲目跟进，2008年，更多厂商选择了“自力更生”。海尔借助其家电品牌在农村中建立的良好口碑，在县市、乡镇整合了1000多家星级服务中心和2000多家专卖店资源，建起了6000多个成套服务联络站，24小时为农民们服务。
从单一的寄望于政府到多元化农村战略，表面上看，IT厂商好像开始渐渐成熟，那么，农村市场就真的成了金矿吗？其实不然，几年来，厂商们究竟在农村市场上赚了多少真金白银，只有自己心知肚明。
为什么政府和厂商双管齐下，农村市场却始终“热”不起来呢？
这是因为双方对农村信息化的把握都有偏颇。
首先，从政府方面来看，几年来，农村信息化虽然一年比一年火，却始终停留在以试点单兵作战的阶段，送电脑、建信息服务站似乎成了农村信息化的全部。然而，试点越铺越多，农民反应却越来越淡。究其原因，是以前我们把农村信息化的思路太多放在打通“最后一公里”上，而忽视了去研究随着信息意识的普及，农民对信息内容的要求逐步增高。
当农村信息化从手段上升为内容时，资源整合就成了不得不面对的问题。农村信息化开始从单兵作战上升到机制整合，政府对农村的理解也开始逐渐深入。
在农村信息化全局尚未明朗的时候，要求企业看清农村市场似乎显得有些苛刻，但是，从前几年企业对农村市场的行动来看，大多数还是跟风，谁也没弄清楚农村信息化是怎么一回事，就生怕掉队而盲目搭车政府项目。
这样的故事似乎在几年前争夺中小企业市场时也上演过，2004年，几乎所有的厂商都祭起进军中小企业的大旗，然而，几年过去，最终在中小企业市场获利的厂商一定是市场的坚守者。农村市场和中小企业一样，需要长期耕耘，需要变换与以往市场开拓不同的思路。如果连农村信息应用的全局都没摸清，就盲目下手，最终只能带来失望。
毫无疑问，农村这座金矿只属于冷静的思考者和执着的守望者。
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