搭上开往互联网春天的快车

---寒冬即将过去的时候机遇似乎也就在眼前了，这时的我们又该做些什么呢？

这个副标题很长，因为我实在找不出更简练的语句能够清楚地、完整地表达出这个意思，而且我也希望在这个网络评论文章百家争鸣的今天能够通过这个比较长的的标题来吸引读者的关注力，因为我觉得互联网行业现在正在涌现很多潜在的机遇，那么如果我的看法是正确的，而你又恰恰看到并理解了我的这番论述，也许你就能把握住这个千载难逢的机遇而获得事业上的成功。

时至今日，一提起互联网经济，大部分业内人士可能还会心有余悸，回想起前一、二年网络泡沫经济所产生的负面影响，从最初网络公司多如牛毛，再到网站的疯狂烧钱、广告铺天盖地，最后大多都面临倒闭和被收购的残酷事实，互联网经济的确辜负了太多人的希望，而这段历史也使得很多人为此付出了承重的代价，所以不论是那些曾经充满了创业激情的网络CXO们、或是其他一些还没来得及投身于实践但已经耳闻目染了这个行业的现状的投资者们，如今都表现出了出奇的平静。这种平静被一些经济学家们称为“互联网的冬天”。是的，由于没有“食物”（收入）或是“食不果腹”（企业处于亏损状态，难以实现正常盈利），网络公司倒的倒，垮的垮，即便能侥幸不死的也只能进入“冬眠状态”（裁员，缩减开支，迫切地尝试着各种可能的盈利方式），至今为止，包括华尔街分析师、国际咨询公司资深顾问在内的绝大多数专业人士们还是对近期全球网络行业的前景表示出不同程度地担忧情绪，这也就使得众多的投资者更加不敢再贸然涉足到这个行业里去，眼看着更多的网络公司被吞并或是倒闭，行业的惨淡氛围越来越沉重。

但是我们必须认识到，目前的这种状况其实只是互联网经济的一个方面，而且随着泡沫的消散，网络经济将逐步形成一个良好的发展趋势，例如就从整个互联网发展的大环境来看，尤其是在中国，网络的普及程度和用户数已经达到了相当高的标准，并且仍在快速增长中，而在这段时间内，国内各类企事业单位在经历了先期实施的某些信息化改造项目由于存在某些理念上、技术上、规划上或是协调上的问题导致的失败收场以及各级管理人员因难以接受原有业务模式和组织结构发生改变而产生的抵触情绪的种种问题之后，现在各级管理人员都已经具备了一定的成熟的信息化理念，尤其是在中国加入世界贸易组织后，更多的企业家开始认识到了电子商务的优越性，开始重视企业信息化的改造，并且能够根据自身状况自发地选择一些适合自己当前业务发展的信息化解决方案。

那么就究竟如何才能及时发现和创造潜在的机遇呢？我认为至少可以有以下三种方法。

一、首先是要寻找和发现现有的市场缝隙，从一些已经成功的商业模式中再进行市场和客户的细分，发现到客户的“不满意”和“新需求”，专门为这些人提供个性化的服务内容和服务方式，从而成为细分市场的“强者”。从现有市场中挖掘客户需求最大的优势主要有两点，一是这些客户已经尝试过并在一定程度上认可了这一类型的服务模式，虽然对某些细节还有不满，但是从整个理念导入和市场培育上来说，你所需要投入的精力相对较少，而开发新客户的成本也相对较小；另外一点就是由于你的服务填补了现有服务的不足和空白，从而满足了这些细分客户的需求，他们会因为你的个性化服务而产生很强的客户忠诚度，并且会通过自发的口碑传播方式告诉更多“志同道合”的朋友，一般初期在这样细分市场的竞争者并不会很多，而你的“专业性”和“特色”将会使你获得某一个领域内的绝大多数人的支持和信任，也就会因此提高你实现预期目标的几率。

二、寻找互联网市场的潜在市场，对现有零散的资源进行规划、整合和包装，通过专业化的商业运作来实现其潜在的价值。如某些具有良好发展前景的互联网服务目前还仅仅是一些网民的个人行为，由于缺乏合理的规划、资金等原因，这类服务模式的优势还没有被充分体现出来，而如果你能够通过合理的方式对其中的某些内容进行有效的规划和整合之后，再加以商业化的运作，便会从中获取良好的收效。当然在整合过程中必须有一定的战略计划，并不一定要把所有资源都吸纳进来，因为这样会大大增加整合的成本，增加了并购的风险，建议可以考虑通过逐步扩张的战略，在此期间通过不断的增长和树立良好的品牌效应来间接削弱其他零散据点的抵抗力，渐渐地让其自动退出竞争行列。当然这中战略也要根据竞争环境的变化而随时做出调整，甚至在必要的时候还应该加大并购和宣传的力度，保持市场领先地位。其实即便对于一些有一定规模的互联网公司，在当前的情况下也处于较好的“买入时机”，关键要看对其潜在价值的评估是否正确，以及是否有足够的能力来实现相关的整合。

三、最后应该考虑到的是在设计具体业务模式上应积极尝试引入新技术和新概念的应用。举个例子，短信的创新应用就是促成各大互联网门户网站迅速实现盈利的关键因素所在，其关键正是利用了短信更快速的信息传递、更便捷的操作以及更新颖的概念弥补了传统信息传递模式的不足和空白。互联网虽然给我们的生活和工作带来了一定程度上的便利，但其毕竟还存在很多实际操作上的障碍和缺陷，所以在设定商业模式时，一定要多加分析，更多地从实际使用的角度来规划业务模式，而切忌把理想中的业务模式直接套用在潜在客户群上。

以上几点是我所想到的一些值得注意的问题，希望能够给读者一些启发。

随着笼罩在互联网上空的乌云逐渐散开，财富的光芒又开始照耀着每一个人有梦想的人。今天的我们相比过去的盲目和冲动而言会变得更加理性，同时也更能感受到网络财富的灼热，它像一个充满磁性的声音，在我们的头顶神秘地召唤。历史和现实的经验告诉我们，当一种财富来得太突然的时候，总会伴生一些令人意想不到的磕磕绊绊。虽然通往春天的利车即将发车，但由于车厢容量的限制，要想顺利搭乘上这列车次，对大多数人来说还只是一个渴望而不可及的梦想。我们正在经历一个财富重组的时代。然而，由于种种可知和不可知的原因，总是使得大多数人仍然只能和财富擦肩而过。那么这次我们是否会获得成功呢？答案永远是藏在每个人心中的一个谜。

注：在许可的情况下，请在文章发表时署上作者的工作单位和姓名。

作者：上海市互联网经济咨询中心   研究员    毛冰冰

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